La casa , l’emozione

Vendere o acquistare una casa non é un mero atto amministrativo o un tecnicismo ma, nel processo di vendita o acquisto, l’elemento che ci dice voglio acquistare é : L’EMOZIONE , soltanto se proviamo un’emozione decidiamo d’incamminarci in un processo d’acquisto con determinazione e senza indugio, viceversa nel processo di vendita l’immobile deve dare un’emozione.

Nella mia vita ho venduto cantine e castelli, case e ville, immobili apparentemente insignificanti ma in realtà con grande significato, l’elemento vincente era l’emozione da trasferire all’acquirente così come un artista dal suo palco trasmette le proprie emozioni, non servono parole, metrature, domande di rito, tecniche di vendita, ma soltanto riuscire a far ascoltare non con le orecchie ma con l’animo.

Paolo Mastrogirolamo

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